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兩年獲超10億國資力挺,威努特憑何讓頂級國資集體背書?

上傳:金秋2008     來源:信息存儲服務     日期:2022-06-06

[摘要]  
   2022年6月6日,北京威努特技術有限公司(以下簡稱“威努特”)正式宣布再次順利獲得由廣州工業投資控股集團、國開制造業轉型升級基金聯合領投,上海國和現代服務業股權投資管理有限公司、深投控與農銀國際合作基金跟投的四大國資戰略投資。
 
[正文]    

   2022年6月6日,北京威努特技術有限公司(以下簡稱“威努特”)正式宣布再次順利獲得由廣州工業投資控股集團、國開制造業轉型升級基金聯合領投,上海國和現代服務業股權投資管理有限公司、深投控與農銀國際合作基金跟投的四大國資戰略投資。迄今,威努特已獲得國風投、保利匯鑫、廣州工控集團、國開制造、上海國和投資、深投控、農銀國際等多個央企、國資及政府基金總金額超10億元的戰略入股,企業股權比例超30%為國有資本。

兩年獲超10億國資力挺威努特憑何讓頂級國資集體背書?


   這家成立于2014年的企業,在2020年登榜首批國家級專精特新“小巨人”企業名單,歷時八年發展,是首家獲此殊榮的工控安全企業。據創業邦睿獸分析顯示,威努特自成立以來保持著每兩年融資一輪的頻次,僅在去年,威努特就獲得國風投基金和保利集團兩位央企的3億元人民幣投資。

兩年獲超10億國資力挺威努特憑何讓頂級國資集體背書?


   威努特為何能在短短兩年內相繼獲得超10億元的國資戰略入股?

   除了威努特早已發展為工控行業頭部企業外,國有資本的頻頻發力側面反映出國家層面對于工控安全的重視。

   工控安全對于一個國家有多重要?來看兩個近期發生的真實事件。

   5月11日,哥斯達黎加總統查韋斯宣布政府進入緊急狀態并將成立危機緊急應對委員會,負責處理持續了一個多月的政府機構網絡遭黑客攻擊事件。該事件導致哥斯達黎加財政部、海關和人力資源社保機構等多個政府機構的網絡系統遭襲,造成多地支付、關稅收取系統癱瘓至今。

   而在全球引起極大關注的俄烏戰爭中,兩國的交戰同樣上升到了信息安全層面。5月16日,俄羅斯知名黑客組織“Killnet”正式向包括美國、英國、德國在內10個支持恐俄的國家宣戰。為了保障信息安全,早在5月1日,俄羅斯總統普京簽署了確保俄羅斯信息安全額外措施的總統令。普京下令在每個部門、機構和骨干組織里設立IT安全部門。

   從這兩個事件中不難看出,在全球網絡信息技術高速發展的時代,網絡信息安全早已變得至關重要。在我國的當代國家安全中,共包括16個方面的基本內容,其中網絡安全赫然在列。

   與此同時,國內對于網絡安全的保護不斷加碼,已上升至國家戰略層面。

   2021年9月1日,國務院發布《關鍵信息基礎設施安全保護條例》(以下簡稱“關基保護條例”),強調國家對關鍵信息基礎設施實行重點保護,任何個人和組織不得危害關鍵信息基礎設施安全。在前不久發布的《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十四個五年規劃和2035年遠景目標綱要》(以下簡稱“‘十四五’規劃綱要”)中明確提出,要加強網絡安全保護,加強重要領域數據資源、重要網絡和信息系統安全保障。建立健全關鍵信息基礎設施保護體系,提升安全防護和維護政治安全能力。

   從我國相繼出臺的網絡安全保護政策,可以看出網絡信息安全的重要性和嚴峻性,這也是國有資本不斷發力的根本原因。

    說回威努特這家備受國資青睞的企業,從企業股權比例來看,有高達30%的國有資本,已成為名副其實的“國家隊”。這樣一家還算年輕的企業,是如何一步步變強變大?憑何被國資看好,又是如何承擔起保護國家工控安全的重要責任?

從“最小”到“最大”

   如今,國家層面的大力扶持,讓國內工控安全企業得到政策與資金的大力扶持。但把時間拉回到八年前,彼時威努特剛剛創建,而“工控安全”還是一個無人問津的透明領域。

   威努特的發展史,也正契合了國內工控行業的發展歷程。威努特的發展并非一路平順,仿如國內工控行業的發展,也歷經了磕磕絆絆。

   威努特的創始人龍國東是一名典型的80后,身上懷揣著理想,兼具了敢闖敢干的勇氣。畢業于北京石油化工學院工業自動化專業,從剛開始就是工業圈的“業內人”。但充滿好奇心的龍國東,曾經從工業圈“跳槽”到“大廠”。進入華為開始了長達五年內的硬件防火墻開發工作。

兩年獲超10億國資力挺威努特憑何讓頂級國資集體背書?


   期間龍國東在跟隨團隊去某工業現場處理PLC安全問題時,隱隱感受到硬件防火墻連接網絡不穩定的隱患,無意中為他從事工控安全事業埋下了種子。2014年,龍國東與幾位伙伴決心投入工控安全事業,“做對社會有價值的事情”龍國東告訴創業邦。

   但早年間,工業領域的用戶大多缺乏網絡安全意識,尚未認識到網絡安全的重要性,可以說在當時選擇工控行業是幾乎沒有市場的。這是我國工業領域正需開疆拓土的時候,也是先行者們的使命。

   “那時候我們拜訪10家客戶,最多有2家會說感興趣,其余8家都認為這個很虛”。龍國東告訴創業邦。

   彼時工控安全市場的客戶非常難找,在2014年到2018年,我國工控安全一直都處于市場培育期,而龍國東甘當這片“土地”的開拓者。

   初創期,在網絡安全行業中規模最小的威努特,為了挖掘更多客戶,積極參加各類展會,遇到最多的場景是,耐心介紹之后,客戶還是會問“你們是做啥的?”。正如龍國東所說:“做生意有三個層面,第一是匹配需求,第二是引導需求,第三是創造需求!

   隨著核心團隊的不斷努力,威努特逐漸得到客戶的認可,其與當時為數不多的行業內其他企業,共同向用戶普及工控安全知識、傳播工控安全的必要性,走過了教育和培育市場的艱難過程,也最終找到了一批批敢為天下先的客戶。這八年期間,威努特完成了在行業中“規模最小”到“一般小”到“最大”的晉級。此時威努特已成為行業的領先者,經受住了一次次的產品和服務考驗,從行業中的“透明人”變成了不容忽視的行業翹楚。

   這是威努特發展的第一階段,也是我國工控安全行業的發展的初期;仡欉@四年的發展,龍國東認為威努特做對了幾件事。第一聚焦主營業務方向,在主營業務方向上持續深耕,沒有因為業務難做轉向其他方向;第二在整個業務過程中間,遵循商業規則,跟上下游合作伙伴達成共贏關系,建立了比較好的信任鏈條,通過信任鏈的不斷增多、增強,使威努特的份額不斷加大。因此到2017年年底,威努特在各方面的業務量均達到行業第一 !斑@是長期堅持實事求是路線帶來的好結果”龍國東說道。

   此后威努特更是加快發展步伐,在2017年迎來首次盈利,凈利潤超千萬。即便在疫情的巨大沖擊下,2020年威努特依舊保持30%的增長,穩居行業第一。而在2021年,威努特營收規模已在3億元左右。


以“實戰”說話

   這份漂亮的成績單,是威努特在用“實力 ”說話。

   近年來,工控安全形勢愈加嚴峻是行業內有目共睹的。據國家信息安全漏洞庫(CNNVD)數據顯示,工控漏洞數量一直呈整體上升趨勢。同時,工控系統的高實時、高可靠、連續運行特點導致漏洞修補十分困難,漏洞的長期存在致使工控系統面臨的安全威脅將越來越多。

   同時大數據、人工智能、5G等新技術與工業領域的融合越來越深,工業系統的安全問題有增無減。在網絡安全形勢越來越嚴峻的情況下,威努特卻一次次經受住了考驗。

兩年獲超10億國資力挺威努特憑何讓頂級國資集體背書?


   2017年5月12日,全球爆發電腦勒索病毒WannaCry,波及150多個國家7.5萬臺電腦被感染,有99個國家遭受了攻擊,包括中國、英國、美國、西班牙等。這種新型電腦病毒,主要以郵件和惡鏈木馬的形式進行傳播,該病毒利用系統內部的加密處理,而且是一種不可逆的加密,必須拿到解密的秘鑰才有幾率破解,一旦感染將給用戶帶來無法估量的損失。

   龍國東告訴創業邦:“國內很多企業用戶的主機電腦都受到病毒攻擊,直接導致所有數據丟失”。作為國內工控安全的重要一員,令龍國東欣慰的是,很多大型公司都出現了問題,但安裝威努特工控安全系統的企業們卻躲過一劫。當時威努特的一個陜西油田客戶,非常重要的兩臺主機,一臺安裝了威努特的系統,一臺并未安裝。剛好并未安裝系統的機器彈出了勒索病毒的對話框,而另一臺主機安然無事,只是系統不斷報警提示攻擊。

   這是當全球大規模網絡病毒爆發時,威努特的產品實實在在幫助客戶保護核心數據資產、數字資產的典型案例之一。

   另一案例時候來自央企護網行動的一個核電用戶,作為國家的戰略性資源,核電無疑是非常關鍵的行業。此前,這家核電用戶曾受到國內最大黑客組織的持續攻擊,當時威努特與這家企業共同進行了長達半個月的攻防,雖然對方運用了高階的攻擊手段,最終威努特的產品依然做到了徹底的防護。

   這件事情為用戶留下了深刻印象,此后該用戶與威努特簽署了長期的戰略合作。這次合作,無疑是威努特在國家工控安全防護上的價值體現,也意味著威努特代表了國家網絡安全的較高標準。

   成功的“實戰”案例,為威努特在行業內的發展奠定了良好的口碑和影響力。而國內政策對工控安全發展的推動,更成為威努特的強勢“助跑”。

   2019年12月1日,對于整個工控安全行業和威努特來說具有重大意義。這一天,《國家網絡安全等級保護2.0》落地實施,為了適應《中華人民共和國網絡安全法》而出臺的細則,對于所有工控系統的安全保護都做了詳細的強制要求。其中重要的一點是,所有工控系統都必須有工控安全系統的保護,否則將成為違法行為。

   這意味著,從政策和法律層面,相關企業必須重視網絡安全問題。

   政策的助力帶來了國內網絡信息安全的快速發展。一方面隨著工業用戶智能化、網絡化的發展,以及自身安全意識的提升,工控安全成為了工業用戶的必選項,行業進去了快速發展期。另一方面有越來越多的企業涌入進來,競爭更加激烈,但這更堅定了威努特扎根工控安全領域的決心,“我們要做的事情,是扎扎實實的守護國家工控安全,在這個領域出一分自己的力”。


“國資背書”

   2019年,工控安全行業已從無人問津的領域成為備受資本關注的熱門賽道。

   據不完全統計,國內2020年至今中國工控安全/工業互聯網安全相關項目融資事件共21起,涉及金額約20.6億;《2021年工業信息安全態勢報告》顯示,在工業信息安全產業發展方面,2021年融資活動數量、融資總額、超億元融資數量較2020年均實現翻番。

   在行業內具有一定領先性的威努特,自然受到多個投資機構的青睞,加之國家戰略層面對網絡安全的重視,越來越多的國有資產注入到行業中。

   對于威努特來說,在其所在的工控安全領域,絕大多數客戶是國有大中型基礎工業領域的單位,他們在選擇產品時非常謹慎,對合作對象的信任度要求很高。而“國資”身份無疑讓很多客戶的信任度增加。

   威努特又為何受到四大國資的認可?

   自2017年威努特的市場占有率連續四年保持全國第一。能夠擁有這樣的成績,要從其在行業內的競爭優勢說起。

   首先在技術層面,威努特具有一定的技術領先性;诙嗄陙韺I行業的深度研究,威努特首創了工業網絡“白環境”概念。從網絡防火墻、主機和流量監測三個層面,將工業生產網絡所涉及的全部合規進程納入白名單,通過機器學習、對比模型,進行合法性校驗。在保持技術優勢方面,威努特會將固定比例的營收投入到產品技術研發中,公司技術崗位的人員占到公司總員工的60%以上。

   其次強大的交付能力和客戶服務能力!翱蛻艉芰私馕覀兊漠a品,同時我們的產品力也跟得上!痹诮四甑漠a品研發和服務中,威努特在電力、軌道交通、石油石化、市政、煙草、智能制造、軍工等重要行業,為4000多家客戶提供全生命周期解決方案和專業化的網絡安全服務。而以威努特的客戶服務和產品交付能力,可以滿足現有客戶95%以上的需求。

   最后,威努特重視整個流通環節的效率流通環節的生態鏈形成!霸诹魍ㄉ厦,你的渠道商,你的合作伙伴都能夠得到相應的回報的話,這種合作才可持續,還可以幫助拓展不同方向的客戶!弊⒅嘏c渠道商的長期信任關系的建立,并最大限度的讓利到渠道商,也是威努特重要的競爭優勢,這讓威努特的團隊擁有較強的戰斗力。長期以往,也對整個行業的生態形成良性循環。

   這些優勢成為國有投資機構選擇威努特的重要原因,也讓威努特擁有了“國有”背書,成為工控安全“國家隊”的重要一員。

   對于剛完成的新一輪融資,龍國東告訴創業邦:“我們拿此輪融資的主要目的和意義,第一是讓威努特整個業務上一個新臺階,第二是繼續提高營收規模和團隊人員規模,希望通過這輪融資,能在三年之內做到10億以上營收,人員擴展到3000人以上;第三是提升在整個工控安全行業的位置,能夠躋身到一線安全廠商的行列”。

   作為投資方,四大國資之一的廣州工控資本董事長左梁強調:“工業互聯網作為第四次工業革命的關鍵支撐,日益成為各國重塑競爭優勢的共同選擇,工業領域設備聯網實現智能化成為必然趨勢;然而我國工業控制系統防御體系脆弱,直接暴露在互聯網上的工控設備和系統存在高危漏洞隱患的占比仍然較高,工控系統漏洞數量快速增長;隨著國內外工控網安事件頻繁爆發,隨著《中華人民共和國網絡安全法》、等保2.0、《關鍵信息基礎設施保護條例》等政策法規逐漸落地,工控網安行業疊加了長、中、短期的強驅動力。威努特核心技術及團隊、自主可控產品、完整安全解決方案及服務、重點行業的標桿客戶成熟應用等方面均處于行業領先地位,有望外借行業發展紅利,內憑自身競爭優勢持續擴大領先優勢并實現持續高速發展”。

   另一投資方上海國和投資副總裁姚忠表示:“工控安全關乎著國家的關鍵信息基礎設施安全,關乎著國計民生。因此威努特是我們專注于產業升級與科技創新的三期基金投資的重點項目。他作為國家首批的“專精特新”小巨人,不僅牽頭和參與制定多項國家網絡安全標準,還承擔了二十多項國家級省部級重大專項科研任務。同時,它的安全產品布局十分豐富,并且擁有很高的敏銳度,比如新推出的主機防勒索系統很好的匹配了當下客戶的需求!

   此輪投資無疑是四大國資對威努特實力的充分認可,同時也可以看出工控安全行業對于國家發展的重要性。龍國東認為,2022年將進入到國內工控發展的第三階段,這個階段可能會長達8~10年。

   在捍衛國家網絡安全這場看不見硝煙的“守衛戰”中,還需要更多像威努特這樣的企業,站在保護網絡安全的第一線,做好準備隨時應戰。

   (新聞稿 2022-06-06)


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